Autor: Gazeta Esportiva

A partir de fevereiro, as revendas de insumos agrícolas de Mato Grosso recebem cerca de 15 milhões de sacas de soja como pagamento pelo insumo vendido ao produtor rural do estado. O problema é que fertilizantes, defensivos e sementes foram trocados por soja futura valendo entre US$ 18 e US$ 21 a saca (60 quilos) e, agora, o mesmo produto vale US$ 15. Desse total de 15 milhões de sacas, pelo menos metade não foi fixada na outra ponta com tradings, que praticamente ficaram fora do mercado o ano todo. "Por isso, o setor está dependendo do fator sorte", conta Roberto Motta, presidente da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav).

Depois de terem que destinar muito recurso para margeamento em bolsa na safra 2007/08 - para bancar a oscilação das cotações internacionais da soja - e de verem secar suas principais fontes de financiamento (bancos internacionais) as tradings de soja no Brasil recuaram em cerca de 30% no financiamento da safra 2008/09 no Brasil. Parte desse financiamento ao produtor acabou sendo assumido pelas revendedoras de insumos. "As revendas resolveram assumir o risco porque, historicamente, a inadimplência em troca de insumos é muito pequena. O produtor quando colhe, paga primeiro sua dívida em soja e, depois, vende o que sobrou e paga os débitos em dólar", justifica Motta.

O presidente da Andav explica que a situação é de apreensão, mas que ainda há algum tempo para "torcer" pela recuperação das cotações da soja. Segundo ele, os débitos das revendas com seus fornecedores vencem em abril e, por isso, a fixação dessa soja a preços mais rentáveis tem prazo de quatro meses para acontecer. Ele conta que aumentou um pouco o interesse das tradings em fechar negócio, mas ainda a preços muito baixos. "Há dez dias, quando a soja na Bolsa de Chicago (CBOT), não saía do patamar de US$8 o bushel, eu não acreditava em recuperação. Mas nos últimos dias houve forte recuperação e, acredito que se chegar a US$ 11 (ontem fechou em US$ 9,45) o setor já não perderá mais dinheiro", calcula. Outra alternativa ao setor, segundo ele, são os contratos de opções na BM&F Bovespa.

Um consultor da região de Rondonópolis (MT), que preferiu não se identificar, estima que cerca de 60% da soja trocada por insumo não tiveram preços fixados pelas revendas. A situação, segundo ele, pode prejudicar muito a situação financeira dessas empresas. "Tem revenda que travou 2 milhões de sacas a US$ 25 por saca. Agora, vai receber esse volume todo de soja para vender a US$ 16. A situação ficará muito complicada", afirma o consultor.

Na região de Dourados (MS), onde a maior parte das vendas de insumos é feita em dólar (sem troca por soja), o problema será "ajustar" a oscilação da moeda americana, que no último ano saiu dos patamares de R$ 1,60 para R$ 2,37. "As revendas compraram os insumos das indústrias em dólar, cuja cotação será fechada no dia do pagamento. Mas o produtor rural, que vai pagar o insumo também com cotação do dólar no dia do vencimento, já está reclamando por uma negociação. Além disso, aqui na minha região, já há quebra de 25% a 30% da safra do grão por causa da estiagem", diz Naoioshi Ishizaki, sócio proprietário da Via Campus, uma das maiores revendas de insumos da região de Dourados, que representa um terço da produção de soja sul mato-grossense. "Você imagina uma compra de US$ 1 milhão feita quando o dólar estava em R$ 1,60. Terá que haver uma renegociação desse câmbio com a indústria para podermos negociar com o produtor", avisa Ishizaki.